Исследование: абоненты спутникового ТВ в России стали реже покупать подписки

С 2022 по 2025 год количество домохозяйств, подключённых к спутниковому телевидению в России, выросло с 25 млн до 25,7 млн, то есть в среднем на 1% в год. За это же время количество абонентов спутникового ТВ, которые подключались по платной модели, сократилось с 14,3 млн до 12,5 млн. Такие информация приводят в исследовании информационно‑аналитического агентства TelecomDaily. Аналитика основан на статистике операторов спутникового ТВ, Росстата, Минцифры, данных о продажах абонентского оборудования, онлайн‑опросе абонентов, а также экспертных опросах ведущих игроков рынка платного ТВ.

По прогнозу агентства, в ближайшие пять лет аудитория спутникового ТВ продолжит умеренно расти и достигнет 26,1 млн домохозяйств в 2030 году. Количество абонентов платного спутникового ТВ за этот период снизится на 12,8%, до 10,9 млн.

Гендиректор TelecomDaily Денис Кусков пояснил, что в исследовании домохозяйства, подключённые к спутниковому ТВ, делили на две категории — с платной моделью и условно бесплатной (в исследовании для неё используют сокращение FTA, Free‑to‑Air). Под последней подразумевается просмотр каналов спутникового ТВ без абонентской платы, но пользователи видят больше рекламных роликов, пояснил Кусков.

Например, у «Триколора» есть базовый бесплатный пакет, куда входят все основные федеральные телеканалы, а «НТВ‑Плюс» предлагает услугу, которая позволяет просматривать каналы из спутниковой подписки в интернете тем пользователям, которые прошли авторизацию на сайте или в личном приложении.

При этом, по данным TelecomDaily, среднемесячный доход с одного абонента у операторов спутникового ТВ в среднем за пять лет вырос на 35%. Аналитики отмечают, что выручка компаний увеличивается не за счёт новых подключений, а за счёт того, что текущие абоненты платят больше за лучший контент.

Тренд на переход от платной модели к условно бесплатной на рынке спутникового ТВ наблюдается во всём мире. Ожидается, что число домохозяйств, подключённых по этой модели в мире, с 2023 по 2029 год вырастет на 20%, до 293 млн. При этом общее количество абонентов спутникового ТВ увеличится лишь на 1%, до 484 млн. Число абонентов платного спутникового ТВ, в свою очередь, может сократиться с 204 млн до 191 млн.

Опрошенные РБК участники рынка, подтверждают представленную в исследовании динамику роста рынка, но настаивают, что бесплатная схема теряет свою актуальность. Гендиректор ГК «Орион» (бренд «Телекарта») Кирилл Махновский утверждает, что положительная динамика в пределах 1% справедлива для периода 2022–2025 годов. Последние два года, по его словам, абонентские базы у большинства операторов практически не растут, а сам сегмент испытывает стагнацию. «Все существенные изменения ландшафта спутниковой отрасли сейчас, как правило, обусловлены помехами и авариями на космических аппаратах», — отметил он.

Директор по маркетингу Национальной спутниковой компании (бренд «Триколор») Михаил Гринь также отметил умеренный рост рынка спутникового телевидения. «По итогам прошлого года абонентская база компании составила 12,363 млн домохозяйств. При этом количество новых спутниковых клиентов выросло на 10% по сравнению с 2024 годом», — сказал он.

По словам Махновского, ни один российский оператор спутникового телевидения не использует FTA‑модель в чистом виде. Этот тезис подтвердил и представитель МТС — он отметил, что доля абонентов, имеющих доступ по FTA, в базе спутникового ТВ МТС «ничтожна», чаще всего это те пользователи, которые живут вне зоны цифрового эфирного наземного вещания.

Гринь говорит, что «Триколор» не применяет модель FTA, но в продуктовом портфеле есть подписка с ограниченным перечнем каналов на длительный дедлайн, вплоть до 10 лет. «Такое подход можно сопоставить с FTA‑форматом, но массовой тяги к подобным предложениям мы не фиксируем», — отметил он, дополнив, что наиболее востребованный продукт — флагманская подписка с 300 каналами, возможностью просмотра через спутник и интернет с тремя кинотеатрами.

Аналитики TelecomDaily отметили, что рынок спутникового ТВ критически важен для России. Для 35–40% территории этот вид вещания — единственный массовый канал доставки ТВ‑сигнала, в частности, в Сибири, на Дальнем Востоке, северных территориях и горных районах, а также в населённых пунктах с числом жителей до 500 человек. «Ни эфир, ни портативный интернет не обеспечивают сопоставимого покрытия», — говорится в исследовании. В малых городах и сёлах доля спутникового ТВ среди домохозяйств превышает 60%, а в городах‑миллионниках — 25–30%. Спутниковое ТВ в России — «это не исчезающий технологический артефакт, а устойчивый рынок рынка платного и бесплатного ТВ, критически значимый для территориально распределённой страны». Оно обеспечивает приблизительно четверти всей абонентской базы платного ТВ (составляла 55,6 млн по итогам 2025 года) и приблизительно 20% выручки этого рынка (151,9 млрд рублей).