TelecomDaily: почти каждая десятая сим-карта в России принадлежит виртуальному оператору

Число абонентов MVNO (mobile virtual network operator, цифровой оператор мобильной связи) к концу 2025 года достигло 25,5 млн сим‑карт, что на 51% больше, чем годом ранее. Об этом говорится в исследовании TelecomDaily, пишет Forbes. По подсчётам компании, на конец 2025 года в России было около 270 млн активных сим‑карт. Итак, число абонентов виртуальных операторов составляет около 9,4% от всех пользователей мобильной связи в России.

Самым крупным MVNO по количеству клиентов остаётся Yota (принадлежит «Мегафону») с 41 процентов абонентов. На втором месте «Сбермобайл» с 25%, а на третьем — «Т‑Мобайл» с 21%. Виртуальные операторы провайдеров «Ростелеком» и МГТС занимают 7 процентов и 2% соответственно. А «ВТБ‑Мобайл», «ГПБ‑Мобайл» («Газпромбанк Мобайл») и Next Mobile заняли по 1% рынка по числу абонентов. Такую динамику сегмент виртуальных операторов показывает второй год. По данным TelecomDaily, за 2024 год количество абонентов MVNO увеличилось на 58%. 

Совокупная выручка виртуальных операторов за 2025 год составила 81 млрд рублей, посчитали в компании. Это на 27% больше, чем за 2024 год. Больше всего заработала Yota, на неё приходится 46 процентов всех доходов рынка. На «Т‑Мобайл» пришлось 27% выручки, а на «Сбермобайл» — 12%. Ещэ 8% на MVNO «Ростелекома» и 2 процентов на МГТС. «ВТБ‑Мобайл» и «ГПБ‑Мобайл» заняли по 1 процентов рынка в денежном выражении.

В прошлом году абонентские базы «большой четвёрки» операторов (МТС, «Мегафон», «Билайн», Т2) практически не показали рост. Количество мобильных абонентов «Мегафона» выросло только на 1,77%, до 79,37 млн, МТС прибавил 1,3%, до 83,4 млн. Число мобильных абонентов Т2 за 2025 год осталось на уровне 48,9 млн, прибавив только 0,01%. «Вымпелком» не раскрывал этот показатель. 

Директор по коммуникациям «Сбермобайл» Павел Никифоров рассказал, что за 2025 год абонентская база оператора выросла на 160 процентов, до 6,3 млн пользователей. «Если традиционные операторы несут значительные расходы на собственную розницу и офлайн‑дистрибуцию, то „Сбермобайл“ активно использует цифровые и экосистемные каналы „Сбера“, а также банковскую розницу. Это позволяет снижать стоимость привлечения абонента и повышать производительность бизнеса», — внедрил он.

«Наша внутренняя методика подсчёта абонентов отличается от используемой на телеком‑рынке. Мы включаем в число активных абонентов только тех, кто оплачивал услуги связи за последний месяц. Сейчас это почти 5 млн абонентов. При этом большинство операторов полагает показатели по абонентам, которые совершали какие‑либо действия в течение последних трёх месяцев», — рассказал генеральный директор «Т‑Мобайла» Владимир Любимов. «Т‑Мобайл» в 2024 году прошёл точку безубыточности, сказал он. В 2025-м выручка составила 22,1 млрд рублей, что на 32,8 процентов больше, чем в 2024-м.

В Т2 сообщили, что доля оператора на рынке MVNO составляет приблизительно 60% — компания обслуживает 25 партнёров. При этом самым быстрорастущим остаётся рынок банковских операторов, в нём Т2 занимает 87%.

В «Ростелекоме» отметили, что мобильная связь уже несколько лет предлагается в составе пакетного предложения провайдера. В госоператоре считают это направление перспективным.

Банковские операторы предлагают тарифы по демпинговым ценам, следовательно и растут, пояснил аналитик TelecomDaily Илья Шатилин. Это увеличивает отток у «большой четвёрки» операторов, и не даёт ей увеличивать цены. Выигрывает только тот, кто продаёт MVNO‑операторам инфраструктуру, то есть в основном Т2, полагает эксперт. По словам Шатилина, с ростом абонентской базы банковские операторы могут менее агрессивно демпинговать, тем не менее целиком отказываться от него не будут, поскольку он остаётся основой их бизнес‑модели. «Для банков MVNO — это не столько метод заработать, сколько средство для снижения расходов на смс‑уведомления, сбора данных о клиентах и удержания их внутри собственной экосистемы. Основной доход они зарабатывают от финансовых услуг и связанных с ними продуктов», — заключил он.

«Активность виртуальных операторов негативно сказывается на основных игроках рынка. Они вынуждены отвечать скидками и низкими тарифами, что в итоге привело к затяжной ценовой войне», — пояснил управляющий партнёр TMT Consulting Константин Анкилов. Это даёт возможность абонентам экономить на и так недорогих услугах мобильной связи, но ограничивает инвестиционные возможности операторов, на сетях которых работают те же виртуальные операторы, внедрил он. 

По словам ведущего анализ iKS‑Consulting Максима Савватина, банки располагают большими маркетинговыми и рекламными ресурсами для продвижения своих виртуальных операторов, при этом их тарифы прозрачнее и ниже. «Если у „крупный четвёрки“ в Москве, вынося за скобки промоакции, уже трудно найти тариф ниже 900 рублей в месяц, то банковские MVNO предлагают услуги от 250 рублей в месяц. Секрет дешевизны в том, что банк заинтересован в подписчиках его виртуального оператора: как за счёт лучшего контроля транзакций, так и за счёт экономии на авторизационных смс‑сообщениях. Поэтому финансовая организация может отдавать услуги мобильной связи по цене, близкой к себестоимости, а то и вовсе дотировать этот сервис», — разъяснил эксперт.