TransRussia 2026: что на самом деле обсуждает сегмент логистики. Итоги выставки

С 17 по 19 марта в «Крокус Экспо» прошла выставка TransRussia | SkladTech 2026. В этом году разговоры на площадке были заметно более прикладными: меньше про «цифровую трансформацию» в целом и больше — про сроки, экономику и управляемость решений.

Команда INTEKEY участвовала в деловой программе и общалась с заказчиками, интеграторами и поставщиками. Ниже — ключевые наблюдения, которые повторялись в разных сессиях и диалогах.

Роботизация становится обязательным сценарием

В контексте сессии «Эволюция склада: новый уровень операционной эффективности» (участники: Виктор Афанасенко, Nikoliers; Алексей Гурьянов, «Магнит»; Денис Сумелев, INTEKEY) значимый контекст задал Василий Демин,  д.т.н., исполнительный директор КСЛ.

Он поделился итогами совещания на уровне руководства страны с участием Максима Орешкина, Антона Алиханова и Андрея Воробьёва. Ключевой сигнал — государство целенаправленно ускоряет роботизацию складской отрасли.

Политика будет сочетать меры поддержки и новые требования:

•  субсидии на роботизацию и льготы на российское оборудование;

•  возможные ограничения на ввод в эксплуатацию крупных складов без автоматизации;

•  рост страховой нагрузки для компаний, сохраняющих полностью ручные процессы.

При этом база для роста уже есть: на рынке доступно более 30 типов складских роботов (22 из них — отечественного производства), ёмкость рынка роботизации на ближайшие 5 лет оценивается приблизительно в 230 млрд рублей.

Практически это означает, что роботизация в ближайшие годы станет не конкурентным преимуществом, а новой нормой — сначала для крупных игроков, затем и для среднего сегмента.

Что меняется в подходе к автоматизации

Один из устойчивых сигналов — автоматизация больше не воспринимается как самостоятельная цель.

Компании стали жёстче оценивать проекты через экономику и сроки:

•  ожидаемый дедлайн окупаемости — до 1 года;

•  запуск базовой функциональности — за месяцы, а не за год+;

•  возможность поэтапного развития без остановки операций.

При этом растёт запрос на предсказуемость: бизнесу важно понимать не только «что внедрим», но и как платформа будет вести себя при росте нагрузки, изменении ассортимента или сбоях в поставках.

Позиция INTEKEY: сначала платформа, потом технологии

В контексте той же сессии Денис Сумелев сфокусировался на практической проблеме: решения внедряются быстрее, но эффект от них часто ниже ожидаемого.

Основная причина — разрыв между технологиями и процессами.

Стандартный сценарий:

•  внедряется WMS или оборудование,

•  процессы адаптируются уже в процессе проекта,

•  система формально работает, но не даёт ожидаемого прироста эффективности.

Рабочий подход требует другой последовательности:

•  сначала фиксируются цели (скорость, стоимость операции, точность);

•  затем проектируется процесс и архитектура (WMS, интеграции, оборудование);

•  после — поэтапное добавление с быстрым выходом на базовую схема (MVP).

Это позволяет быстрее получить итог, снизить количество доработок и упростить масштабирование.

Отдельно обсуждалась эволюция внедрения WMS:

•  быстрый старт за 2–4 месяца становится нормой;

•  развитие идёт короткими итерациями;

•  ключевой критерий — экономический эффект, а не полнота функционала на старте.

Как теперь принимаются решения

Процедура выбора решений стал более коллективным:

•  собственник или CEO — оценивает экономику;

•  IT — архитектуру и устойчивость;

•  логистика — применимость в операциях.

Это снижает количество «теоретически правильных», но плохо работающих на практике проектов.

Интервью в студии TransRussia

После сессии Денис дал интервью в главной студии выставки. Обсудили выбор ниши автоматизации складов, управленческие решения за 6 лет турбулентности, решение к формированию команды и ключевые советы для руководителей. Видео с практическими инсайтами выложим скоро.

Product Award 2026: интерес со стороны рынка

По итогам выставки INTEKEY вошла в топ-3 Product Award 2026 — премии, отражающей интерес профессионального сообщества к решениям участников.

Для нас это в первую очередь сигнал, что представленные продукты и услуги попадают в актуальные задачи рынка и вызывают практический интерес у посетителей.

Масштаб и результаты выставки

Юбилейная TransRussia | SkladTech (30 и 5 лет соответственно) собрала более 530 компаний из 16 стран — от России и Китая до США и Узбекистана. Экспозиция охватила цельный спектр логистики: перевозки, IT-решения, таможня, оборудование.

SkladTech выделилась акцентом на автоматизацию: роботы, стеллажи, маркировка. Особо отметили РОБО АРЕНУ с живыми демонстрациями от FIRST, Яндекс Роботикс и KUKA.

Деловая приложение — 30+ сессий, 170 спикеров, в том числе замминистров и топов FESCO, РЖД, Ozon.

В первый раз запустили площадку «Бизнес для каждого» — для небольших компаний, которые раньше не решались выходить на выставку. Компактные рабочие места в 15-м зале позволяли вести переговоры и демонстрировать услуги в комфортном формате. Это точка входа для растущего бизнеса, ищущего партнёров и первых крупных клиентов.

Наш результат

Выставка подтвердила: рынок готовится к обязательной роботизации и ужесточению требований к эффективности. Успех будет у тех, кто заранее выстраивает системную архитектуру — процессы + IT + оборудование.

INTEKEY фокусируется именно на этом: полный цикл комплексной автоматизации — от логистического консалтинга и проектирования до системной интеграции, оснащения оборудованием и поддержки. Быстрые запуски, контролируемый ROI, адаптивные решения. Если оцениваете трансформацию склада — пишите, разберём вашу задачу.