Wildberries & Russ протестирует B2B-экспорт российских товаров в Китай

Директор по стратегическому развитию RWB Алексей Минаев рассказал Russian Business, как будет работать B2B-экспорт российских товаров в Китай. Организация возьмёт на себя часть логистики и организацию поставок, а продавцам потребуется предоставить только стандартные разрешительные документы. При этом речь пока не идёт о запуске полноценного маркетплейса для китайских покупателей — компания тестирует классическую модель оптового экспорта.

В соответствии с заявлению топ-менеджера, новый алгоритм поставок в Китай работает по B2B-модели: российские товары будут закупать крупными партиями, а потенциальными покупателями выступят китайские фабрики, заводы и торговые сети. «Это не модель маркетплейса, это не значит, что китайские граждане заходят в китайский Wildberries и покупают там товар», — пояснил Минаев.

В контексте инициативы Wildberries практически выступает покупателем товаров у российских поставщиков, а затем самостоятельно организует дальнейшую поставку продукции в Китай. Предпринимателям потребуется предоставить только стандартный пакет разрешительных документов внутри России. Если для продажи в Китае понадобятся дополнительные сертификаты или локальные разрешения, их оформлением займётся уже китайская сторона.

Сейчас компания самостоятельно отбирает поставщиков для участия в тестировании. В дальнейшем, если инициатива масштабируют, доступ к системе могут открыть для более широкого круга предпринимателей.

По словам Минаева, появление на китайский сегмент оказался одной из самых сложных задач из-за высокой конкуренции внутри страны. «Китай — фабрика мира, там очень насыщенный и конкурентный свой сегмент», — отметил он.

Топ-менеджер пояснил, что китайские компании в первую очередь ориентированы на экспорт собственных товаров, а не на импорт зарубежной продукции. В соответствии с заявлению Минаева, развивать экспортное направление компанию в том числе подтолкнул запрос государства на рост поставок российских товаров в Китай. До этого маркетплейсы в основном развивали импорт китайских товаров в Россию, тогда как экспортное направление практически не развивалось.

В компании считают, что наиболее перспективной категорией для поставок в Китай станут товары повседневного спроса, продукция для красоты, бренды с национальной самобытностью и продукты питания.

Одновременно Wildberries уже развивает экспорт и в других странах через классическую схема маркетплейса. Сейчас российские товары доступны пользователям в странах СНГ и ЕАЭС, включая Армению, Казахстан, Кыргызстан, Беларусь и Грузию. Кроме того, компания тестирует новые зарубежные направления, в частности сегмент Эфиопии. Эти проекты пока находятся на ранней стадии развития.